MASTER / STRATEGY
業界構造と競争環境
競合だけを見て、競争を見落としていないか。5フォースで利益が圧迫される方向を整理し、断定せず、調べるべき論点と確認するデータを決める方法を学びます。
約30分基礎演習 5問講義をはじめる
※ 本レッスンの「まちの焙煎社」と、競争環境の例は、学習用の架空の仮定です。実在の企業・業界のデータではありません。5フォースの整理は仮説であり、現実の企業分析では取材・顧客調査・原価や顧客データなどによる検証が必要です。
この講義でできるようになること
- 顧客が済ませたい用事を起点に、競合と代替を広めに捉えられる
- 既存企業間の競争・新規参入・代替品・買い手・売り手の5つの力を整理できる
- 同じ会社でも事業単位が変わると競争要因が変わることを説明できる
- 5フォースの結果を仮説として扱い、確認するデータを一つ決められる
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1第1章導入：ライバルは誰か、5フォースの見取り図
Space 再生／停止・← → 10秒移動・N / P で章を移動・C で字幕。右の「文字で読む」で、話している内容を文字で追えます。
演習：手を動かして確かめる
講義を見終えたら取り組みましょう。入力した内容はこの画面の中で使うだけで、どこにも送信されません。
コンビニコーヒーは、カフェから見てどの要因ですか？
5フォースで業界を整理する前の確認リスト
- 顧客が済ませたい用事を起点に、競合と代替（コンビニ・家庭用・買わない選択）を広めに見たか
- 既存競合・新規参入・代替・買い手・売り手を、各一つ以上挙げたか
- 事業単位ごとに分けて整理したか
- 高・中・低の判断に、根拠データがあるか不明かを添えたか
- 一つの力だけで結論を出していないか
- 最も収益を左右しそうな力を一つ選び、確認するデータを決めたか
次に学ぶなら
テキストで読む（文字起こし）
第1章 導入：ライバルは誰か、5フォースの見取り図
街のカフェのライバルは隣のカフェでしょうか コンビニのコーヒーも自宅で飲むコーヒーも そもそも飲み物を買わない選択も代替になります 市場を狭く定義すれば機会を見落とし 広く定義すれば分析の焦点がぼやけます 顧客が何の用事を済ませたいのかを起点に競争を見ましょう 業界の収益性を考える代表的な枠組みがファイブフォースです 既存企業間の競争、新規参入の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力の5つ これは会社の優劣ランキングではなく、 業界内で利益がどの方向から圧迫される可能性があるかを整理する地図です 一つの力だけで結論を出しません
第2章 5つの力と、事業別のケース演習
カフェ同士の競争では立地、価格、営業時間、品質などが争点です 新規参入では設備投資、許認可、採用、ブランド、立地が障壁になり得ます ただし障壁が高いかどうかは地域や業態で変わります 代替としてはコンビニや家庭用商品、オフィス向けコーヒー機器を考えます 顧客が別手段に乗り換える条件は何か 価格以外にも時間と手間を含めて考えます 買い手である顧客が容易に他社へ乗り換えられるなら 値上げは難しくなる場合があります 法人向け契約では比較購買や入札が 価格圧力になるかもしれません 売り手はコーヒー豆の仕入れ先だけではありません 店舗家賃、採用、人材育成、決済システムなども供給側の条件に関係します 仕入先の集中度や切り替えコストを推測ではなく数字で調べるのが次の一手です まちの焙煎社の店舗カフェ事業と法人定期販売事業の5フォースを別々に記入してください 例えば店舗では立地と人材が制約 法人では契約更新率や配送網が重要かもしれません 同じ会社でも事業単位が変われば競争要因は変わります 高・中・低を決めたら その根拠データがあるか不明かを横に書いてください 動画を止めて考えてみましょう
第3章 まとめと確認問題
ファイブフォースは儲かるか否かを断定する道具ではなく 調査すべき論点を発見する道具です 最後に確認問題です 1問目コンビニコーヒーはカフェから見てどの要因でしょうか 2問目仕入れ先が少数ならどの力を確認するでしょうか 3問目ファイブフォースで利益率を断定して良いでしょうか 動画を止めて考えてみましょう 1問目は代替品の脅威になり得ます 市場定義によって既存競争として捉える場合もあります 2問目は売り手の交渉力です 価格・供給・切り替え条件を調べます 3問目は断定してはいけません 構造の仮説と実際の企業データを区別します 自社を取り巻く既存競合、新規参入、代替、買い手、売り手を各一つ挙げてください そして最も収益を左右しそうな力を一つ選び その仮説を確認するためのデータを一つ決めましょう 次回は企業自身の強みへ進みます