MASTER / BUSINESS NUMBERS
割合・構成比・増減率
分母と基準をそろえ、数字が「何と何を比べているか」を説明できるようになる
120万円→100万円
−16.7%
購入率20%→25%
+5ポイント
同じ購入率の相対変化
+25%
約15分入門演習 6問講義をはじめる
※ 本レッスンの店舗・売上・購入者数などの数値は、説明のための架空のデータです。
この講義でできるようになること
- 割合と構成比を、分母を明らかにして計算できる
- 増減率を基準値から求め、20%増の逆が20%減にならない理由を説明できる
- 「%」と「パーセントポイント」を区別して報告できる
00:00 / 06:15
1第1章割合と構成比：分母は何かを確かめる
Space 再生／停止・← → 10秒移動・N / P で章を移動・C で字幕。右の「文字で読む」で、話している内容を文字で追えます。
演習：手を動かして確かめる
講義を見終えたら取り組みましょう。入力した内容はこの画面の中で使うだけで、どこにも送信されません。
それぞれの購入率を求めてください。
数字を報告する前の確認リスト
- 何の数字かを書いたか（購入率、構成比、増減率など）
- 分子と分母が何かを言えるか。分母に何を数えたかを確かめたか
- 何と比べたか（前年同月、前月、目標など）の基準を書いたか
- 実数と率の両方を示したか
- 「%」と「ポイント」を使い分けたか（20%から25%は5ポイント上昇）
- その数字から言えることと、言えないことを分けたか
次に学ぶなら
テキストで読む（文字起こし）
第1章 割合と構成比：分母は何かを確かめる
会議で売上が20%増えましたと聞いたら 良い結果だと感じるかもしれません でも何を基準にした20%でしょうか 前年の同じ月なのか前月なのか目標に対してなのか ここが違えば判断も変わります 今日は割合、構成比、増減率という3つの道具を使い分けます 計算を早くすることより何を比べている数字なのかを説明できることがゴールです ある店舗で200人が商品ページを見て30人が購入しました 購入率は30÷200×100で15%です この200人が分母、30人が分子です 別の店舗では100人のうち20人が購入し 購入率は20%でした 購入数そのものは最初の店舗の30人が多いのに 購入率は2番目の店舗の方が高い 件数と割合を混ぜないでください またページを見た人と訪問回数は必ずしも一致しません 割合を比較する前に分母に何を数えたかを確認します 月間売上500万円の内訳が商品A300万円、商品B150万円、 商品C50万円だったとします 構成比はAが60%、Bが30%、Cが10% 分母はどれも同じ月間売上500万円です ここでAは売上が大きいから伸ばすべきと結論付けるのは早すぎます 利益率、在庫、成長余地は別の問題です 構成比が大きいことは重要度の手がかりになっても 採算の良さを示すものではありません 部門別に集計した構成比を足す際は 重複計上にも注意しましょう
第2章 増減率とパーセントポイント
売上が100万円から120万円になれば増加額は20万円 増減率は括弧120-100÷100×100で20%です では120万円から100万円へ戻ったときは何%減でしょう 20万円を120万円で割るので約16.7%減です 20%増の逆は20%減ではありません 基準の数字が変わるためです また売上が0円だった場合は通常の増減率を定義できません 無理に100%増などと書かず前年0円 今年20万円のように実数で示します 購入率が20%から25%になった場合 差は5%ポイントです 一方元の20%に対する相対的な増加率は 括弧25-20÷20で25%増です この2つを混同すると報告が大きくずれます 購入率は5%上がっただけでは曖昧です 正確に購入率は20%から25%へ5ポイント上昇したと言いましょう
第3章 報告を書き直す演習と、報告の型
次の報告を直してください サイトAは30件、サイトBは20件の購入だったのでAが優秀 購入率が20%から25%になり5%増えた 売上が100万円から120万円になり 次月100万円に戻ったので20%減った 停止して考えましょう 答えは、第1に母数と目的を確認すること 第2に5ポイント上昇 相対変化なら25%増 第3に120万円から100万円なので、約16.7%減です 分母を言えるようになったら、数字を正しく使い始めています 数字を報告するときは、何の数字か 分子と分母は何か何と比べたか 実数と率の両方そこから何が言えて何は言えないかの順に確認しましょう 第5講座では購買率が20%から25%になったケースを扱います 今日の5ポイントと25%の違いを思い出してください