MASTER / BUSINESS NUMBERS
売上・費用・利益の基本
変動費・固定費・限界利益を使い、施策の採算を条件付きで比べる
1件あたりの限界利益
2,000円
損益分岐の販売数量
75件
値下げ後120件の利益（従来5万円）
3万円
約20分入門演習 6問講義をはじめる
※ 本レッスンのオンライン販売の例と数値は、説明のための架空のものです。ここで使うのは「売上−変動費−固定費」という単純化した管理用モデルで、財務会計上の営業利益と同一ではありません。費用の分類は事業や期間によって変わります。
この講義でできるようになること
- 売上と利益を分けて説明できる
- 変動費と固定費から、単純なモデルの利益と損益分岐販売数量を計算できる
- 値下げや件数増の案を、条件を明示して比較できる
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1第1章売上・費用・利益と、変動費・固定費
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演習：手を動かして確かめる
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1件あたりの限界利益と、月に100件販売したときの利益を求めてください。
採算を報告する前の確認リスト
- 売上と利益を並べて示したか（売上が増えても利益が減ることがある）
- 変動費と固定費を分けたか。分類の前提（期間・活動量）を添えたか
- 1件あたりの限界利益から、損益分岐の販売数量を出したか
- 値下げ案では、利益を維持するのに必要な数量を計算したか
- その数字が実績か予測かを添えたか。予測の根拠を確かめたか
- 広告費・返品・在庫・提供能力など、条件の変化で計算し直したか
次に学ぶなら
テキストで読む（文字起こし）
第1章 売上・費用・利益と、変動費・固定費
売上が伸びたのに手元に残る利益が減った そんなことが起こります 今日は売上費用利益のつながりを架空の小さな事業で確認します 専門的な会計の全体像ではなく 仕事上の提案や数字の報告に使える基礎に絞ります 売上はお客様に商品やサービスを提供して得る金額のこと 基本式は販売数量×販売単価です 費用はその売上を生むためなどにかかったコスト そして利益は売上から対応する費用を差し引いたものです ただし利益には売上総利益、営業利益など種類があり 何を差し引いた利益かによって意味が変わります 今日はまず売上変動費固定費という 単純化した管理用モデルで考えます 実際の財務会計上の利益と 同一ではないことに注意してください 商品を一つ販売するごとに増える 仕入れや発送費は 一般に変動費として扱いやすい項目です 一方一定期間の家賃や月額システム利用料は 短期では固定費として考えられます ただし何が変動費か固定費かは 期間と活動量の取り方で変わります 人件費も全て固定費とは限りません 実務では契約や運営条件に沿って整理します
第2章 限界利益と損益分岐点、値下げの試算
架空のオンライン販売で1件あたり売価5000円 仕入れ配送等の変動費が3000円とします すると1件あたり2000円が残ります これをここでは限界利益と呼びます 100件売れば限界利益20万円 月の固定費が15万円なら この単純モデルの営業上の利益は5万円です 販売数が1件増えると他の条件が変わらない限り2000円分だけ固定費の回収と利益に貢献 します 固定費15万円を1件あたり限界利益2000円で回収するには75件必要です これがこのモデルの損益分岐販売数量です ここで30件だけ販売を増やす案と 価格を500円下げて販売数を増やす案を考えます 値下げで販売数が増えるかは未確定なので 仮定を置いて試算しましょう 値下げ後の限界利益は1500円 従来の利益5万円を維持するには かっこ15万円プラス5万円割る1500円で 約133.33件 整数で134件以上が必要です 元の100件では売上50万円 変動費30万円 固定費15万円 利益5万円でした 値下げ後に120件売れたら 売上は4500円×120件で 54万円 変動費36万円 利益3万円です 売上は4万円増えたのに利益は2万円減りました 現実には値下げがリピートや在庫削減につながる可能性もありますが それは別途検証する仮説です 数字の報告では売上と利益を並べて示してください
第3章 演習：キャンペーン案を評価する
キャンペーンで月間150件売れると予想されています 販売単価4500円 1件の変動費3000円 固定費15万円は同じとします 売上67.5万円 変動費45万円 限界利益22.5万円 利益7.5万円です 従来の5万円を上回ります ただし150件は予測であり確定値ではありません 実際に判断するなら 広告費の増加、返品、在庫、提供能力、予測根拠を確認しましょう 広告費が追加で3万円発生するなら 利益は4.5万円となり従来を下回ります 条件が変わるたびに計算し直してください 今日のポイントは売上と利益は同じではないこと 変動費と固定費を分けること 限界利益で案を比べること 数字が出たら計算式だけでなく その数字が実績か予測かを添えましょう 次回は改善のためのKPIを設計します