MASTER / STRATEGY
成長戦略と事業ポートフォリオ
売上が伸びれば企業は強くなるのか。アンゾフの成長マトリクスとPPMで成長の選択肢と事業間の資源配分を整理し、全4回を戦略提案一枚にまとめます。
追加投資に使える資金（年間・学習用の仮定）
3,000万円
約30分発展演習 6問講義をはじめる
※ 本レッスンの「まちの焙煎社」と、年間3,000万円の追加投資資金などの数値は、学習用の架空の仮定です。実在の企業のデータではありません。各案の期待効果は未検証の仮説であり、現実の企業分析では需要・採算・資金・実行力を調査し、検証が必要です。
この講義でできるようになること
- 成長を、速度だけでなく利益・キャッシュ・実行能力・リスクとの組み合わせで考えられる
- アンゾフの成長マトリクスの4象限を説明でき、市場の境界を明示して分類できる
- PPMの分類だけで撤退を決めてはいけない理由を説明できる
- 限られた資金の配分案と、最初の90日の検証・撤退・継続の判断基準を提案できる
00:00 / 05:41
1第1章導入：成長には資源が必要、アンゾフの成長マトリクス
Space 再生／停止・← → 10秒移動・N / P で章を移動・C で字幕。右の「文字で読む」で、話している内容を文字で追えます。
演習：手を動かして確かめる
講義を見終えたら取り組みましょう。入力した内容はこの画面の中で使うだけで、どこにも送信されません。
既存顧客に、既存商品をより多く買ってもらう戦略は、どれですか？
成長投資を提案する前の確認リスト
- 成長を、売上だけでなく利益・キャッシュ・実行能力・リスクと合わせて見たか
- アンゾフのマトリクスで、市場の境界を明示して分類したか
- PPMのラベルだけで撤退を決めず、シナジー・必要投資・キャッシュ創出も見たか
- 投資候補を、戦略との整合・顧客価値・収益性・必要資金・回収時間・撤退可能性で比べたか
- 期待効果を創作した数字で断定せず、最初の90日の検証と撤退・継続の基準を決めたか
- 「なぜその顧客か」「なぜ勝てるのか」「資源は足りるか」に答えられるか
次に学ぶなら
テキストで読む（文字起こし）
第1章 導入：成長には資源が必要、アンゾフの成長マトリクス
売上を伸ばす方法は多数あります しかし、店舗、EC、法人営業を同時に伸ばすには 資金、人材、管理の仕組みが必要です 売上が伸びても、投資負担や運転資金で資金繰りが悪化することはあります 成長は速度だけでなく、利益、キャッシュ、実行能力、リスクとの組み合わせで考えましょう 既存・新規の市場と既存・新規の商品を組み合わせて4つに整理します 既存市場×既存商品は市場浸透 新市場×既存商品は市場開拓 既存市場×新商品は商品開発 新市場×新商品は多角化 例えば常連客の利用頻度を高めるのが市場浸透 近隣オフィスへの豆販売開始が市場開拓と捉えられる場合があります どこを市場の境界とするかで分類は変わるので定義を明示します
第2章 PPMと資源配分、ケース演習：3年間の配分
企業が複数事業を抱えるとどこに投資するかが課題になります PPMは一般に市場成長率と相対的市場シェアで事業を整理する方法です 花形、金のなる木、問題児、負け犬という通称が知られますが ラベルで撤退を自動決定してはいけません 相対シェアと利益率は同義でなく 市場の定義、事業間シナジー、必要投資、キャッシュ創出も考慮します 投資候補を比較する際には 戦略との整合、顧客への価値、収益性、必要資金、回収までの時間、撤退可能性を並べます まちの焙煎社では新店舗の開業資金に加え 採用教育と立上げ時の赤字可能性を計算します 法人販売では営業人員、配送能力、継続率の改善を見ます 成長率だけを比べず制約条件と実行可能性を先に明確にするのが肝心です 仮に追加投資に使える資金を年間3000万円と置きます 案A店舗拡大、案B法人定期販売の拡大、案C EC育成 金額を合計3000万円以内で配分し、1つをゼロにしてもかまいません 各案の期待効果は未検証なので、数字を創作して断定しないでください 最初の90日に行う検証、撤退・継続の判断基準を決めます 動画を止めて考えてみましょう
第3章 全4回の統合：戦略提案一枚と確認問題
最終成果物に書くのは目標対象顧客競争上の構造 独自の価値強みの裏付け資源配分やらないこと検証指標です 最後に確認問題です 1問目既存顧客に既存商品を多く買ってもらうのはどの戦略でしょうか 2問目PPMの分類だけで撤退を決められるでしょうか 3問目 成長投資の前に必要な確認は何でしょうか 動画を止めて考えてみましょう 1問目は市場浸透です 2問目は決められません シナジー資金利益時間軸も考えます 3問目は需要・採算・資金・実行力・検証指標の確認です 自分の提案に対してなぜその顧客か なぜ勝てるのか資源は足りるかの3つの質問をしてください 戦略とは未来を予言することではなく 不確実な状況で検証しながら選択の質を上げることです